Innerhalb von 60 bis 90 Sekunden wollen Sie wesentliche Informationen über sich vermitteln. Orientieren können Sie sich dabei am AIDA-Modell, das Akronym steht für folgende Punkte:
- Attention: Verschaffen Sie sich Aufmerksamkeit; noch vor Gesprächsbeginn kann eine offene Art durch Mimik und Körpersprache Redebereitschaft signalisieren. Mit dem, was Sie zu bieten haben, sollten Sie einen echten Mehrwert für das Unternehmen darstellen.
- Interest: Wecken Sie die Neugier und das Interesse Ihres Gegenübers: Was braucht das Unternehmen, was Sie bieten können?
- Desire: Streichen Sie Ihre Vorzüge klar heraus, so dass beispielsweise der Gewinn erkennbar ist, wenn das Unternehmen auf Sie und nicht auf den Mitbewerber oder Konkurrenten zurückgreift.
- Action: Sie können Ihre Kurzvorstellung mit einer Frage oder Aufforderung beenden.